نام خلبانان روی هواپیمای‌شان نوشته می‌شود. با این کار خلبان به جت خود احساس مالکیت می‌کند. علاوه بر این، هواپیماها مانند ماشین‌ها شخصیت مختص به خودشان را دارند، پس خلبان باید هواپیمای خود را بشناسد و عاشق آن باشد.
تعیین راهبرد برای مدل کارخانه‌ی محتوا، کار سخت و مهمی است. هر کسی در هر جایی و تقریباً بدون هیچ منابعی می‌تواند یک وبلاگ، پادکست، یا کانال یوتیوب ایجاد کند، ولی برای ایجاد و جذب مخاطب کافی نیست. به نظرتان به چه چیزی بیشتر نیاز هست؟
درست حدس زدید! تحقیق و تفکر. مخاطبان دقیقاً همان چیزی هستند که آخر سر باعث قدرت گرفتن مدل کسب و کار شما می‌شوند.
از کجا شروع کنیم؟
مایکل هایت در کتاب و وبلاگ خود به نام «بستر» می‌گوید: برای موفقیت به مکانی نیاز دارید تا ایده‌ها و داستان های شما در آن نقش‌آفرینی کنند.
«بدون یک بستر محتوایی، چیزی که به شما این امکان را می‌دهد تا دیده و شنیده شوید، هیچ شانسی برای موفقیت ندارید. داشتن یک محصول فوق‌العاده، خدمات عالی یا هدفی متقاعد کننده کافی نیست.»
چند نمونه از رسانه‌های معروف تاریخ که یک مجرای اصلی برای ایجاد بستر محتوایی انتخاب کردند:
روزنامه وال استریت – روزنامه چاپی
تایم – مجله چاپی
تد – رویدادهای حضوری
ای‌اس‌پی‌ان – برنامه‌های تلویزیون کابلی
هافینگتون پست – مجله آنلاین
ما زمانی که بستر محتوایی‌مان را ایجاد می‌کنیم دو تصمیم سر راه ما قرار داریم:
1- داستان‌های خودتان رو چطور بیان می کنید؟ از طریق کلمه های نوشتاری، ویدئو، صدا یا به این صورت که شخصاً بیان می‌کنید؟
2- داستان‌های خودتون رو کجا عنوان می‌کنید؟ چه کانالی را برای توزیع محتوایی که آماده کردید انتخاب می کنید؟
متیو پاتریک، بنیان‌گذار «نظریه‌ی بازی»، تصمیم گرفت به طور مستمر ویدئوهایی ایجاد و در یوتیوب منتشر کند.
دارن راوز از مدرسه‌ی عکاسی دیجیتال مقاله‌هایی به همراه عکس ایجاد و در وب سایت وردپرسی خود منتشر می‌کند.
جان لی دوما از «آنترپرنرآن‌فایر» هر روز یک پادکست منتشر می‌کند. این پادکست‌ها در آیتونز، استیچر و ساوندکلود منتشر می‌شود و متنش را هم در وب سایتش ارائه می‌دهد.
شش اصل مهم در بازاریابی وجود داره که باید در تمام مدت فرآیند ایجاد و اجرای بستر محتوایی خودتون حتماً یادتون باشه.
پاسخی برای یک نیاز باشد
محتوای شما باید نیاز برطرف نشده یا یکی از پرسش های مخاطب های شما رو برطرف کند.
ثابت قدم باشید
ویژگی بزرگ یک منتشر کننده‌ی موفق ثابت قدم بودن اوست. وقتی مجله‌ای ماهیانه یا خبرنامه‌ی ایمیلی روزانه‌ای را منتشر می‌کند، باید محتوای خود را همیشه و سر وقت و همان موقع که همه منتظر هستند انتشار دهد. این همون جایی است که خیلی از راهبردهای محتوایی به مشکل بر می‌خورند.
انسان باشید
صدای خودت رو پیدا کن و آن را به اشتراک بگذار. اگه داستان شرکت شما کمی طنز همراه خودش دارد، به اشتراک بگذارید. اگر طعنه‌آمیز است هم مشکلی ندارد، به اشتراک بگذارید!
دیدگاه داشته باشید
محتوای شما برای یک دانشنامه نوشته نمی‌شود. در حال ارائه‌ی یک گزارش تاریخی نیستید. در موضوعاتی که شما و شرکت شما می‌توانند به عنوان خبره‌های اون حیطه باشند، جهت‌گیری مشخصی داشته باشید. یکی از دلایل موفقیت مارکوس شریدان و شرکت او ریور پولز اند اسپا، احساس و صراحت کلامی است که در محتوای آن شرکت وجود دارد. مخاطبان از چنین چیزی استقبال می‌کنند.
از صحبت برای فروش پرهیز کنید
وقتی در موسسه‌ی بازاریابی محتوایی، محتوایی ایجاد می‌کنیم که آموزشی نبوده و درباره‌ی خود ماست، فقط 25 درصد بازدیدها و به اشتراک‌گذاری‌های معمول را داریم. گاهی انجام چنین کاری دلایلی مرتبط با کسب و کار دارد، اما هر چه قدر بیشتر درباره‌ی خودتان صحبت کنید افراد ارزش کمتری برای محتوای شما قائل می‌شوند.
بهترین در نوع خودتان باشید
ممکنه نتوانید در همان شروع فعالیت محتوایی خودتان به این جایگاه برسید، ولی در نهایت هدف محتوایی خودتان این است که شما را به بهترین در نوع خودتان تبدیل کند. چنین چیزی به این معنی است که چیزی که در حال انتشارش هستید، بهترین چیزی باشد که موجود هست و می‌شود پیدا کرد. اگر از خواننده‌های خودتان انتظار دارید زمان خودشان را با محتوای شما پر کنند، باید چنین ارزش فوق العاده‌ای رو در اختیارشان قرار دهید.
انواع محتوا
بر اساس پژوهش بازاریابی محتوایی کسب‌وکارهای کوچک که در سال 2015 و از سوی موسسه بازاریابی محتوایی و مارکتینگ‌پرافس انجام شده است، محبوب‌ترین انواع محتوا به شرح زیرند (به ترتیب استفاده):
– مقاله‌ها یا مطالب وبلاگی؛
– داستان‌های متنی در خبرنامه‌های ایمیلی؛
– ویدئوها؛
– رویدادهای حضوری؛
– گزارش‌ها یا مقاله‌های جامع؛
– وبینارهای و وب‌کست‌ها؛
– کتاب‌ها (چاپی یا دیجیتال)؛
– مجله‌های چاپی؛
– برنامه‌ریزی صوتی؛
– خبرنامه‌های چاپی.
مقاله‌ها یا وبلاگ‌ها (یا وب‌سایت‌های محتوامحور)
بستر محتواییِ اصلی موسسه‌ی بازاریابی برای جذب انتشار محتوا در وبلاگ است. وبلاگ‌ها کار خود را با چند بار انتشار در هفته شروع کردند و الان هر روز یا چند بار در روز مطالب خود را منتشر می‌کنند.
برنامه‌های خبرنامه‌های ایمیلی
برای مثال، سوشال مدیا اگزماینر برای بیش از سیصدهزار نفر از بازاریابان و صاحبان کسب و کارها محتوای روزانه می‌فرستد.
ویدئو
متیو پاتریک (نظریه بازی) هر روز یک ویدئوی جدید در کانال یوتیوب خود منتشر می‌کند.
پادکست
جان لی دوما هر روز یک مصاحبه‌ی پادکستی جدید منتشر می‌کند.
شرکت‌هایی که از راهبردهای مدل کارخانه محتوا بهره می‌برند، پس از اینکه به اندازه‌ی کافی مخاطب جمع کردند، به مجاری محتوایی خود تنوع می‌بخشند. در ابتدا مهم است که محتوای فوق‌العاده و مربوط خود را فقط در یک مجرای محتوایی ایجاد کنید. مثلا: پادکست، ویدئو، وبلاگ و غیره.
برای دسترسی به مزایا و معایب هر کدام از این انواع محتوا، کتابچه ی مکمل بازاریابی محتوا را از آدرس اینترنتی که در پایان این مقاله قرار داده ایم دانلود کنید تا هر چه بیشتر با دانش انتخاب یک بستر محتوایی مناسب و متناسب با کسب و کار و بیزینس خودتان آشنا شوید تا ظرفیت‌ها، تجهیزات، دانش و نیروی انسانی شما به هدر نرود و همه‌ی توان و انرژی تیمی شما در بهترین مسیر صرف شود و نتیجه‌ای که رقم می‌خورد صرفاً منحصر به حضور در یک شبکه اجتماعی و یا داشتن یک وبسایت نباشد و به صورت حقیقی بتوانید از محتوای تولیدی خودتان بازاریابی فعالی داشته باشید که منجر به کسب درآمد و فروش بیشتر شما شود.
